Лендінг чи багатосторінковий сайт: що обрати для бізнесу

Одне з перших питань, яке ставлять клієнти: «Мені потрібен лендінг чи нормальний сайт?». Правильна відповідь залежить не від бюджету, а від того, звідки прийдуть відвідувачі і що вони мають зробити. Розберемося, коли що працює краще.

Що таке лендінг

Лендінг (landing page) - це одна сторінка з однією метою: заявка, покупка, реєстрація або запис. Кожен блок на ній відповідає на одне з питань або заперечень клієнта і веде до кнопки.

Сильні сторони:

• висока конверсія з реклами, бо людина не відволікається;
• швидкий запуск: 3-5 днів;
• низька ціна: від $350;
• легко тестувати варіанти заголовків і оферів.

Слабкі сторони:

• погано ранжується в пошуку за широким набором запитів;
• складно описати кілька різних послуг для різних аудиторій;
• обмежений простір для контенту, кейсів і статей.

Що таке багатосторінковий сайт

Корпоративний або багатосторінковий сайт складається з окремих сторінок: головна, послуги, кейси, ціни, про компанію, блог, контакти. Кожна сторінка може бути оптимізована під свої пошукові запити.

Сильні сторони:

• органічний трафік з Google за десятками і сотнями запитів;
• місце для доказів: кейси, відгуки, команда, статті;
• довіра серйозних клієнтів, які вивчають компанію перед зверненням;
• масштабується разом з бізнесом.

Слабкі сторони:

• дорожчий і довший запуск: від $900 і 1-2 тижні;
• вимагає контенту, який хтось має написати;
• конверсія з реклами на загальну сторінку зазвичай нижча, ніж на лендінг.

Таблиця вибору

Ситуація	Що обрати
Тестуєте нову послугу або нішу	Лендінг
Запускаєте рекламу на один продукт	Лендінг
Подія, вебінар, курс з датою старту	Лендінг
Кілька напрямів послуг для різних клієнтів	Багатосторінковий сайт
Хочете клієнтів з Google без реклами	Багатосторінковий сайт з блогом
B2B з довгим циклом угоди	Багатосторінковий сайт
І реклама, і SEO	Сайт + окремі лендінги під рекламні кампанії

Найкраща стратегія для більшості бізнесів

Для більшості компаній ми рекомендуємо комбінацію: основний сайт для довіри і SEO плюс окремі лендінги під кожну рекламну кампанію. Реклама веде на сторінку з одним офером і однією кнопкою, а людина, яка хоче дізнатися більше, переходить на основний сайт.

Саме так влаштований і наш сайт: розділ послуг для пошуку і окремі рекламні сторінки з коротшою структурою для кампаній.

Що має бути на будь-якій сторінці, що продає

Незалежно від формату, перевірте п'ять речей:

1. Заголовок з конкретною обіцянкою. Не «Якісні послуги», а «Бот запису з оплатою за 7 днів».
2. Доказ. Цифри, кейси, відгуки, логотипи клієнтів (лише з дозволу).
3. Ціна або орієнтир. Навіть «від $350» знімає головне заперечення і відсікає нецільових.
4. Проста форма. Три поля: ім'я, контакт, коротко про задачу. Кожне зайве поле знижує конверсію.
5. Швидкість. Сторінка має завантажуватися менше ніж за 2 секунди на телефоні з 4G. Кожна зайва секунда коштує 7-20% конверсії.

Типові помилки

Вести рекламу на головну сторінку. Людина клікнула на оголошення про конкретну послугу і потрапила на сторінку про все одразу. Конверсія падає вдвічі.

Робити лендінг без аналітики. Без подій конверсії в GA4 і Meta Pixel неможливо зрозуміти, яка реклама працює, і оптимізувати кампанії.

Копіювати конкурентів. Якщо ваша сторінка виглядає як у всіх, клієнт порівнюватиме лише ціну.

Ігнорувати мобільну версію. Понад 60% трафіку - з телефонів. Перевіряйте сторінку спочатку на телефоні.

Скільки коштує і скільки триває

• Лендінг: від $350, 3-5 днів.
• Корпоративний сайт: від $900, 1-2 тижні.
• Сайт з блогом і SEO-архітектурою: від $1 500, 2-3 тижні.

Точний діапазон для вашого випадку покаже калькулятор вартості.

Приклад: як ми рахуємо, що потрібно клієнту

Онлайн-школа програмування прийшла з запитом «переробити сайт». На старому сайті було 14 курсів, а реклама вела на головну сторінку. Конверсія з реклами становила 2,1%. Замість редизайну всього сайту ми запропонували окремий лендінг під найпопулярніший курс з однією дією: запис на безкоштовний урок.

За 5 днів лендінг був готовий: 9 блоків, квіз «Яка професія в IT вам підходить», швидкість завантаження 1,4 секунди на 4G і три варіанти заголовка для A/B-тесту. Конверсія зросла до 5,8%, а вартість заявки знизилася майже вдвічі. Основний сайт оновили пізніше, коли школа вже заробила на рекламі.

Часті питання

Чи можна з лендінгу зробити повноцінний сайт пізніше? Так. Якщо лендінг зроблений на нормальному фреймворку, а не в конструкторі, до нього додаються нові сторінки без переробки.

Чи потрібен блог корпоративному сайту? Якщо ви розраховуєте на пошуковий трафік - так. Статті відповідають на питання клієнтів на етапі пошуку рішення і приводять людей, які ще не знають про вас.

Скільки сторінок має бути на корпоративному сайті? Мінімум: головна, послуги (окрема сторінка на кожну ключову), кейси, ціни, про компанію, контакти. Далі сторінки додаються під пошукові запити, які ви хочете закрити.

Чи можна зробити лендінг на конструкторі і зекономити? Для швидкої перевірки гіпотези так. Але конструктори часто повільні на мобільних, обмежують аналітику і не переносяться, тож при перших успіхах доведеться переробляти сторінку з нуля.

Що зробити вже сьогодні

1. Відкрийте свою аналітику і подивіться, звідки приходять відвідувачі: реклама, пошук, соцмережі, прямі заходи. Якщо понад 70% - реклама, пріоритет за лендінгами. Якщо помітна частка з пошуку - за сайтом і контентом.
2. Перевірте швидкість головної сторінки в PageSpeed Insights на мобільному. Оцінка нижче 70 означає, що ви втрачаєте частину відвідувачів ще до того, як вони побачать оферу.
3. Подивіться на сторінку очима клієнта: чи зрозуміло за 5 секунд, що ви пропонуєте, скільки це коштує і яка наступна дія?
4. Порахуйте поля в формі заявки. Якщо їх більше чотирьох, приберіть зайві вже сьогодні.

Головне коротко

• Лендінг - одна мета, одна дія, найкраща конверсія з реклами, запуск за 3-5 днів.
• Багатосторінковий сайт - довіра, SEO і місце для кейсів, запуск за 1-2 тижні.
• Для більшості бізнесів оптимально поєднати основний сайт і лендінги під кампанії.
• На будь-якій сторінці потрібні конкретна обіцянка, доказ, орієнтир ціни, проста форма і швидкість.
• Ніколи не ведіть рекламу на загальну головну сторінку.

Висновок

Лендінг - інструмент для реклами і перевірки гіпотез. Багатосторінковий сайт - фундамент довіри і органічного трафіку. Якщо бюджет дозволяє лише щось одне і ви плануєте рекламу, почніть з лендінгу, а потім розширте його до повноцінного сайту. Якщо ставка на пошук і довгі продажі, починайте з сайту. Подивіться кейс лендінгу онлайн-школи, де конверсія зросла з 2,1% до 5,8%.